GTM ，报告
年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，ROI 、调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，现代化的年高实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，即销售处理输出工作 ，调查受访者表示他们正在发展GTM 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，13%） 。营销来源渠道（13%） 、
更智能 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，交互式演示（45%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，其次是总渠道（16%） 、占18%） ，即Go-to-Market，